Vue d'ensemble

Je recherche pour mon client, les écoles Cadschool, FMP et SAWI, basées à Lausanne un·e

Commercial/e interne à 100%, min 80%

 

Votre mission :

Le/la commercial(e) est chargé(e) de développer les ventes de formations pour les instituts CADSCHOOL, FMP et SAWI. Sa mission principale consiste à contacter par téléphone des prospects issus de campagnes en ligne (leadforms), à qualifier les leads et à convertir ces opportunités en ventes. Il/elle sera en charge de toutes les démarches commerciales en Suisse romande.

Responsabilités principales

 

1. Développement commercial

• Contacter les prospects par téléphone sur la base de leads générés en ligne (prospection « tiède ») et entrants.
• Explorer les besoins des audiences BtoC et BtoB pour identifier les opportunités de ventes de formation y correspondant le mieux
• Élaborer, présenter et conclure les offres de formation.
• Assurer un suivi régulier et personnalisé des prospects et clients.
• Atteindre les objectifs de vente fixés mensuellement.
• Participer à l’organisation et à l’animation de séances d’information, portes ouvertes et de tout événement en lien avec les relations publiques et le développement commercial.
• Être force de proposition auprès du service marketing concernant les campagnes et les outils de communication.

2. Gestion administrative des clients entreprises

• Établir des devis personnalisés en tenant compte des contraintes tarifaires et organisationnelles.
• Gérer la facturation des formations sur mesure.
• Coordonner et organiser les sessions de formation « sur mesure » (hors catalogue des cours collectifs standards).
• Contrôler la qualité des formations proposées et suivre les indicateurs de satisfaction.
• Tenir un reporting mensuel des ventes réalisées.
• Exploiter et mettre à jour au quotidien le CRM.
• Collaborer avec l’équipe administrative pour le suivi des inscriptions.

3. Représentation de l’entreprise

• Représenter les marques CADSCHOOL, FMP et SAWI lors d’événements internes (séances d’information, portes ouvertes, soirées Alumni…) et externes (salons, conférences…).
• Développer le réseau professionnel et accroître la visibilité des marques dans le secteur de la formation continue.

4. Développement de l’offre

• Collaborer avec l’équipe pédagogique pour concevoir de nouvelles offres adaptées au marché.
• Réaliser une veille concurrentielle active (analyse des tendances, des prix, des formats…).
• Collaborer avec les responsables de formation pour la mise en place de nouveaux cours selon les besoins identifiés et retours recueillis auprès des prospects et clients.

Votre profil :

• Expérience confirmée en prospection téléphonique et vente B2B et B2C.
• Une expérience préalable dans le secteur de la formation constitue un avantage.
• Connaissance du marketing digital et des réseaux sociaux.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en relation client.
• Capacité à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.
• Esprit d’équipe, sens de l’organisation et autonomie dans la gestion de son portefeuille.
• Flexibilité horaire pour des événements en soirée.

L’entreprise vous offre :

• Une ambiance de travail conviviale au sein d’une équipe motivée et collégiale.
• Un poste motivant dans une entreprise suisse reconnue pour son excellence depuis plus presque 60 ans
• Un bureau facilement accessible en transports publics.
• Un jour maximum de télétravail, dès le 4^ème mois
• Des possibilités de gains très intéressantes

Lieu de travail : Lausanne

Intéressé à en savoir plus, je suis à votre disposition. francois.girard@jobandcom.com