Programme combiné de coaching et mentoring pour booster les commerciaux et technico-commerciaux en externe

Ce programme est conçu pour répondre à certains besoins que nous avons rencontrés de la part des entreprises et des professionnels, qui sont les suivants :

LES BESOINS DU COMMERCIAL

Un commercial en difficulté est une personne qui, par exemple :

• N’est pas motivée et procrastine
• A des problèmes de relation et de communication
• N’est pas en alignement avec les valeurs de l’entreprise
• N’arrive pas à atteindre ses objectifs et ne comprend pas pourquoi

BENEFICES POSSIBLES DU COMMERCIAL QUI GRÂCE AU PROGRAMME BOOSTER POURRA DEVENIR PLUS :

• Clair dans ses objectifs, comment les atteindre, par quelles ressources ; dans ses besoins professionnels, ses forces, ses atouts et ses axes d’amélioration.

• Engagé : il retrouve plus de motivation dans ce qu’il fait, il décortique les liens entre ses valeurs et celles de la société.

• Efficace : il va à la rencontre de son client sans la peur de déranger et de son jugement (ou autre) et procrastine moins certaines tâches. Il s’affirme plus et en faisant ça, il améliore sa performance.

• Fidèle à l’entreprise, ou il se clarifie et décide de partir en faisant gagner du temps et de l’argent.

BENEFICES POSSIBLES POUR L’ENTREPRISE QUI GRÂCE AU PROGRAMME BOOSTER POURRA :

• Grâce à l’offre de ce processus, l’organisation démontre le vœu de prendre soin de son commercial, d’avoir de l’estime pour sa collaboration, de vouloir l’aider sur le plan pratique pour qu’il puisse être un meilleur vendeur.

• Grâce au processus, qui va directement questionner la personne sur ses intentions profondes et son fonctionnement, il y a des prises de conscience, des engagements pour que la personne améliore sa pratique commerciale. La personne intègre la théorie par des mises en action et participe à des auto-évaluations qui lui permettront des développements ultérieurs. L’équipe entière va aussi indirectement profiter du changement positif de la personne qui communique et travaille différemment.

LE COACHING C’EST QUOI ?

Un accompagnement qui permet au commercial de s’aider lui-même à se transformer et atteindre les objectifs de son entreprise.

Il fixe un objectif profond, concret, smart et motivant ; il calme ses peurs et se donne un nouveau regard sur lui-même et sa situation. Il peut ainsi trouver d’autres façons d’agir et les utiliser tout de suite. Son objectif est atteint et la confiance en lui est renforcée.

LE MENTORING C’EST QUOI ? :

Ecouter les difficultés ou les doutes que le commercial rencontre dans sa pratique pour recevoir les conseils d’une personne avec plusieurs années d’expérience dans différents secteurs (industrie et services). La personne est motivée et guidée à expérimenter différentes façons de vendre, soit en séance, soit en accompagnement chez un client.

NOMBRE DE SÉANCES DE 1H30, PROGRAMME DE BASE :

Le nombre total des séances est de 10, comme suit :

• 1 SEANCE DE BILAN DE DEPART EN TRIPARTITE
• 5 SÉANCES DE COACHING
• 3 SÉANCES DE MENTORING
• 1 SÉANCE DE BILAN FINAL EN TRIPARTITE

PRIX

Le prix est de 2’500.- HT, + frais de déplacement du coach et du mentor, si nécessaire.

SERVICES SUPPLÉMENTAIRES SUR DEMANDE :

Assessment de la personne : (test de personnalité et / ou test de profil vendeur), avec séance de restitution (300.-)

Intéressé à en savoir plus ? Prenez contact pour une séance d’information sans engagement avec:

Gaia +41 79 538 98 86 gaiapoggi@boostercoaching.ch

François +41 78 405 93 05 francois.girard@jobandcom.com