Vos experts techniques vous font perdre des contrats ? C’est normal
Vos experts techniques vous font perdre des contrats ? C’est normal. Ils vendent la solution, pas le résultat. Ils expliquent le « comment » pendant 45 minutes, alors que le client veut entendre le « pourquoi » en 5. Résultat : vos prospects comparent les prix et ne reviennent pas. Transformer un technicien en vrai chasseur de contrats est […]
Commercial : profil solitaire ou profil indépendant ?
J’entends souvent des commerciaux me dire qu’ils se sentent seuls, pas soutenus, voire un peu livrés à eux-mêmes dans leur entreprise. Et c’est vrai que ça peut sembler paradoxal, car c’est souvent pour l’indépendance qu’ils ont choisi ce métier. Mais attention : indépendance ne veut pas dire solitude. Le métier de commercial repose sur une […]
Remplacer un commercial coute bonbons ? Quelques idées pour trouver une bonne alternative
Vos commerciaux font du chiffre correct et même s’ils râlent un peu, c’est pas grave ? Il a un peu de turnover, mais c’est normal, de toute façon les commerciaux ont toujours été un peu instables. De toute façon, pas grave, si votre commercial n’est pas motivé à rester c’est mieux qu’il parte. Questions à se […]
Job and Com a déjà 10 ans et fête son 120ème placement.
Ce qui me réjouit énormément c’est surtout de n’avoir eu que 3 erreurs de casting sur 120 personnes placées. Cela veut dire que j’ai dû remplacer 3 personnes qui ne sont pas restées en emploi durant leurs premiers 6 mois d’engagement. C’est la garantie que j’offre à mes clients. Mais la vraie garantie est représentée […]